公车改革带来商机车改蛋糕谁才能吃到？

作者：东风专汽来源：转载日期：2014/4/8 10:17:39 人气：标签：汽车经销商

导读：“公务员车改团购招募中”，“公务员购车享受员工价还送优惠”……随着公车改革的逐步推进，虽然东莞方面的细则尚未出台，但针对公务员群体推出的各项优惠活动已…

　　“公务员车改团购招募中”，“公务员购车享受员工价还送优惠”……随着公车改革的逐步推进，虽然东莞方面的细则尚未出台，但针对公务员群体推出的各项优惠活动已在东莞各汽车经销商中展开。
　　车商竞推车改优惠
　　随着去年底关于取消一般公务用车政策的公布，公车改革逐步落实。虽然东莞在公车改革上尚未有具体的细则出台，但东莞多家经销商已针对公务员推出购车优惠政策。
　　近日，记者在东莞世沃沃尔沃展厅看到，显眼位置打出一个红色条幅，上面写着“2014年度政企车改特约合作单位”。何谓“特约合作单位”？东莞世沃沃尔沃总经理宋华彬告诉记者，这个政策主要针对公务车市场，公务员可以凭相关证件申请特殊的优惠折扣。至于具体的优惠额度，宋华彬表示不便透露。
　　3月30日，一场针对公车改革的团购会在东风日产牛山大兴店举行，相关负责人介绍，活动是由东风日产总部及东莞政府共同筹办的，效果也达到预期。
　　自主品牌也想分杯羹
　　公车改革催生公务员用车市场蛋糕，自主品牌也摩拳擦掌，希望能从中分一杯羹。目前，包括北京汽车、东风风神、上汽荣威、广汽传祺在内的东莞多家自主品牌经销商都在近期推出了针对公务员购车的促销措施。
　　3月29日，广汽传祺煌健店推出“公务员团购会”。北京汽车东莞富新店销售经理刘峰源告诉记者，目前，厂家针对公务员购车的政策正在制定中，为了网罗公务员客户，厂家正在考虑推出定制版的绅宝车型，4月21日还会有一款新车D 50推出，预计5月份会在东莞上市。
　　东风风神东莞东嘉店总经理徐学军表示，随着国宾队外宾接待专用车辆的更换，更多的公务员在购车时开始关注自主品牌，东风风神方面将主推A 60车型。
　　面对强大的合资品牌，除了价格，自主品牌靠什么抢公务员客户呢？刘峰源认为自主品牌可以在配置上做文章，充分考虑驾乘的舒适性以及公务员的办公需求，在相关材料和科技配置上进行升级。也有人认为，与合资品牌相比，自主品牌更了解中国的公务员市场，因此在这场车改争夺战中是有底气的。
　　效果暂时还不明显
　　公务员购车优惠政策对经销商提升销量能起到多大的作用？有车商表示，从目前来看，并没有数据表明公务员群体购车需求明显增大。
　　宋华彬表示，沃尔沃针对公务员推出购车优惠政策从目前来看效果并不明显，年后并未见到公务员购车群体明显增多。究其原因，宋华彬表示可能是没有进行大力的宣传，再者，有一些公务员不一定以自己的名义购车，他们也不在乎商家给的优惠。
　　[三大疑问]
　　公务员群体有多大？
　　东莞市汽车维修行业协会秘书长张华文认为，随着中央三申五令厉行节约，公车改革是大势所趋，但公务员群体对车市的影响并不明显，因为这个群体不大。
　　东莞80后公务员小戴表示，公车改革对基层公务员来说没有丝毫影响，因为无论是在车改前还是车改后，他们都没有配备公车，之前只有一定级别的领导才配有公务用车。
　　公务员偏爱什么车？
　　什么车型会受到公务员的青睐？小戴认为低调务实型的车型会比较受欢迎。小戴自己购买了一辆东风日产轩逸，就是冲着经济省油去买的。而领导会买什么车？小戴觉得应该不会太高调，购买类似于奥迪、宝马、奔驰这类豪车的可能性较小。
　　对于公务员钟爱的车型，张华文认为，公务员购车会综合考量其身份地位、用车环境、社会影响等，其次才是个人喜好，因此一般不会购买价格较高、较高调的品牌，况且公务车还有一个红线摆在那里，一些外观朴实、价格不太高的合资中级车应该更受欢迎。
　　特殊优惠有失公平？
　　商家专门针对公务员推出优惠，遭到公众的吐槽，有消费者认为这种做法有失公平。公司职员小王认为，公务员在教育、医疗、住房等方面享受比普通民众更多的公共资源，就连购车这种正常的市场行为，商家也对公务员提供特殊待遇，严重点说，这是商家向权贵的献媚行为。
　　而汽车经销商认为，针对公务员推出的促销政策只是一种正常的市场营销行为，这与团购的性质是相同的，相当于召集公务员群体进行一场团购活动。此外，有车商表示准备将公务员购车优惠进行推广普及，如果遇到合适的时机，普通消费者也能享受到同样的优惠和服务。
　　有业内人士表示，对于汽车经销商来说，公务员群体属于绝对的优质客户：一是收入稳定，在购车及售后维修保养方面注重品质，将给4S店带来更多的售后利润；二是信用度高，较易获得各项金融支持；三是社会地位高，会带来示范效应，引导其他购车者的选择；四是社会关系网庞大，能介绍更多消费者来购买，而转介客户在购买者中占据相当大的比例，是车商非常看重的。
　　[背景]
　　公车改革取消一般公务用车
　　《党政机关厉行节约反对浪费条例》去年11月对外公布。《条例》提出，改革公务用车实物配给方式，取消一般公务用车，保留必要的执法执勤、机要通信、应急和特种专业技术用车及按规定配备的其他车辆；普通公务出行由公务人员自主选择，实行社会化提供。
　　今年3月5日，李克强总理在政府工作报告中指出，要“启动公务用车制度改革”，意味着酝酿多年的公车改革将在今年得以启动。但目前，东莞尚未公布公车改革的具体细则。

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