教练车2014年TIV预测

作者：东风专汽来源：原创日期：2014/1/16 16:59:18 人气：标签：教练车

导读：教练车2014年TIV预测1）随着新法规严格执行，绝大多数驾校停止招生，对应的车辆也被迫停放，不具备16项训练的场地和设备（或者考试场地）其中部分驾校正在考虑处…

教练车2014年TIV预测

1）随着新法规严格执行，绝大多数驾校停止招生，对应的车辆也被迫停放，不具备16项训练的场地和设备（或者考试场地）其中部分驾校正在考虑处理现有的大车。
2）未来车辆需求量绝大部分将流向具备训练、考试为一体的驾校（或者考试中心）。 2）针对2014年车辆使用需求量，采用公安部新法规”学时制“的要求。现估算了一下，详细如下：

指标	子指标	计算方法（或依据）	计算结果
学时制要求单辆车一年可训练的人数	一个人科目二、科目三训练总学时	按照公安部123号法规要求	84学时
	单台车每天可训练学时	一学时45分钟	8学时
	一人一车训练可参加考试需要天数	总学时/单辆一时所需学时	10.5天
	单台车辆一个月可考学员总数量	月31天/一人一车所需天数	3个人
	单台车辆一年可考学员总数量	一年12个月乘以每月单台车辆可考人员	36人
预计2014年考试中心数量	预计到2014年底可竣工的考试中心	截止目前，预计到14年底，每省大概完成10家考试中心	10个
预计2014年考试中心数量	2014年1月至12月份新建考试中心	去掉2013年能竣工的考场 10+5/2=7.5家	7.5
单一考试中心大车学员数量	单一考试中心2014年预招学员数量	依据10年至12年考试中心招生情况	2000人
单一考试中心大车学员数量	可参加科目二、科目三人员数量	去掉科目一考试不合格率10%的学员	1800人
依据销量权重划分地区、区域	现有省份	全国23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区	共34个地区
依据销量权重划分地区、区域	按照单一地区销量权重累计	去除澳、台、北京、上海、天津、另外广东、海南、广东计为1个地区、东北三省计为1个单位，西藏、内蒙、青海、宁夏计为1个地区	计为22个地区
目前考试中心大车保有量	走访三省区域考试中心辆总数量	将走访8个考试中心大车数量相加	445辆
	平均单一考试中心大车保有量	总数量/8=55.6辆	55.6辆
	单一考试中心能投入使用的车辆	去掉40%因产品质量（前期占取指标名额的车辆）无法达到训练使用“硬性”要求车辆。 55.6*60%=33.6辆	33.6辆
	全国考试中心能投入使用的车辆	33.67.522=5511辆	5511辆
2014年全国大车需要大车总数量	2014年22个地区学大车总容量为	18007.5（每地区的考试中心）22（全国的地区）	297000人
2014年全国大车需要大车总数量	全国大车容量需要的车辆数量	按照学时制计算：297000人/36=8250辆	8250辆
新增车辆数量	2014年教练车新增数量	总需求量减去保有量：8250-5511=2739辆	2739辆
预计我公司教练车2014年销量	目前我公司产品占有率	依据10年至12年销量情况	35%
预计我公司教练车2014年销量	2014年教练车销量	新增车辆数量为：2739*35%=958辆	960～1160辆（上下浮动200辆）

●公司产品销售总量近三年占市场容量的比例分别为34.5%、40.6%（楚风合格证管控导致上升）、34%，预计2014年所占市场比例约为35%—36%；

●尖头柴油教练车所占销售（公司）比例分别为：18%、22.5%、48.3%，按照上升趋势来看，预计2014年所占公司比例为60%—63%；

●1、从10-13年平头柴油教练车的销量来看，该产品的销量所占比例从2%上升到13%，呈现上升趋势，结合市场实际情况，预计14年该产品在教练车品系内的份额还是呈上升趋势，但量上会减少

2、从公司11-13年平头教练车所占销售比例分别为7%上升到12%，预计2014年该产品所占公司比例为16%—18%；

●1、国家高速公路的建设及物流行业的高速发展，必然导致半挂车辆的需求上升

2、从公司11-13年半挂教练车所占销售比例分别为3%上升到13%，预计2014年该产品所占公司比例为12%— 13%

按照2014年推测市场总容量及我公司产品市场占有率及单一品种占有率，销量分解如下：

存在机会的商品	具备的条件	目标市场（市场容量）	目标商品		商品量
存在机会的商品	具备的条件		国三	国四	商品量
尖头柴油动转	已有国四公告	1900	EQ5120JLCFSZ3G	EQ5120XLHFSZ4D	370-500
平头柴油	不具备国四公告	548	EQ5120JLCGSZ3G		100-150
嘉运柴油	已有国四公告	50	EQ5120XLHGSZ3D	EQ5120XLHGSZ4D	50
牵引头	国四公告申报中	241	EQ4100FSZ3D		80-100

国四产品公告需要尽快补齐，以应对国家对排放的要求。

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