“东风商用车在巴销量正逐年提升”

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巴基斯坦是中国的友好国家，这种友好关系推动了两国经贸领域的密切合作。2011年，东风商用车有限公司开启与巴基斯坦犍陀罗日产汽车有限公司的互信合作，将东风商用车导入巴基斯坦市场。4年来，双方合作进展顺利，东风商用车在巴销售量逐年提升。12月7日，巴基斯坦犍陀罗日产汽车有限公司CEO（首席执行官）艾哈迈德·库利·汗·卡塔克（Ahmad Kuli Khan Khattak）接受了本报采访，他告诉记者：“2015年，东风商用车在巴销量同比增长209%，超额完成了年初制定的销售目标。”

记者：请介绍下巴基斯坦国内商用车市场的主要情况。

艾哈迈德·库利·汗·卡塔克：在过去，巴基斯坦商用车市场基本被日本品牌垄断。中国品牌商用车进入巴基斯坦后，正逐步改变日本品牌的垄断地位。目前，中国品牌在巴基斯坦市场份额达到了25%。尽管这个份额距离日本品牌尚有差距，但我相信，未来，中国商用车品牌市场份额会越来越大。就商用车产品来说，客户关注的是可靠性和耐久性。东风商用车与日本品牌商用车在质量上旗鼓相当，这也是为什么中国商用车品牌能够撼动日本商用车品牌优势地位的原因。除了可靠性、耐久性之外，中国商用车最吸引客户的是高性价比。

记者：东风商用车在巴基斯坦的市场表现如何？

艾哈迈德·库利·汗·卡塔克：巴基斯坦每年的卡车需求量在4000到5000辆之间，今年整体市场需求预计增长了20%。我父亲1963年买入犍陀罗日产汽车有限公司，之后开始做卡车生意，2011年开始与东风商用车合作，双方携手走过了4个年头。今年，东风商用车在巴基斯坦的销量增长了209%，超额完成了年初制定的销售目标。目前，东风商用车在巴基斯坦的销量正逐年提升，且其高性价比和卓越产品质量赢得了客户信赖。

记者：2011年，贵公司选择与东风商用车合作的原因是什么？

艾哈迈德·库利·汗·卡塔克：首要原因是两国友好关系，中国是巴基斯坦唯一也是最好的朋友；其次是东风商用车在中国市场的良好名声和优势地位。我们开始与东风商用车有限公司进行接触之后，逐步了解了东风商用车产品和实力，最后决定与东风商用车开展合作。

记者：围绕东风商用车市场推广，贵公司开展了哪些工作？

艾哈迈德·库利·汗·卡塔克：东风商用车售后服务与日本品牌一样出色，但考虑到市场行情以及东风商用车的市场前景，我们需要保证有足够多的经销商，这些经销商必须了解东风商用车。我们的工程师正在接受培训，他们将更加熟悉东风商用车的制造过程和产品性能。在宣传推广工作上，我们会深入市场直接寻找潜在客户，并且已经开始在媒体上投入广告。

记者：着眼未来，贵公司制定了怎样的发展目标？

艾哈迈德·库利·汗·卡塔克：在中巴两国合作关系更加紧密的当下，希望东风商用车有限公司与犍陀罗日产汽车有限公司能够持续深化友好合作。东风商用车有限公司希望我们明年能在今年销量目标基础之上增长20%。我们也希望在未来的两三年内，东风商用车的销量能达到现有销售量的两倍。在东风集团与沃尔沃集团完成合资合作后，东风商用车产品性能会得到快速升级，我们卖车的信心也将更足。我坚信凭借东风商用车实力和产品质量，在巴基斯坦一定能够赢得一席之地。

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